• 獎工的理念與類型
• 獎工政策(參與資格、頒發層級、獎項切割)
• 獎工計劃之設計要領 • 度量公式: 實績 與 目標 的正確觀念與核計 • 直線(核心)、幕僚(非核心)、業務、推廣、客戶服務、 • 行政、 主管與部屬
• 業務獎工設計要項 ( point of persuation、business key • influencer、outbound sales vs inbound sales/web sales)
• 團隊獎工設計要項
• 公司/部門/營運單位/個人獎金設計要項(performance index)
• 獎金的攤派與分配:(top-down vs bottom-up)
• 股票獎工概述
• 獎金計畫的懲罰
• 固定給薪轉型為變動給薪之風險獎工(pay-at-risk) 範例
• 後勤人員轉型業務人員之轉型獎工與落日條款
• 調薪預算之撥 付 (自上向下攤派/以個人本薪為基準)與
• 必要之控制
• 銷售特性: (point of persuation/web sales)-------
• 給付對象: 業務、推廣、客戶服務、主管與部屬
• quota-setting 四種方法 • • 目標制定要領與問題 •
• 度量基準(毛利、營業收入、業績成長、策略達成) •
• 業績認定原則與四種給付方式 •
• 獎金(bonus) /佣金 (commission) 施行條件與內容
• /績效指標 (performance index)
• 獎金的攤派與分配:(top-down vs bottom-up)
• 給付對象: 直線(核心)、幕僚(非核心)、
• 獎金給付預算之控制: 自上向下攤派/個人本薪為基準
• 客戶團隊與研發團隊 個人與團隊度量指標、兩者勾稽型式 (關聯/不關聯) 獎金給付方式 實例: 電腦設備器材銷售公司--客戶團隊獎金計畫 目標/參與人員/度量指標/獎金給付方式、
給付時間. 高-- ˙給付種類及指標 會計基礎與市場基礎 長短期度量指標
• 開發獎金(Fast-start) 與維繫獎金(maintenance/consistency)
• 業績獎金與平準獎金 • 一手獎金與二手獎金 • 鉅案獎金與長線獎金風險
• 固定調薪轉型為變動獎金 • 後勤人員轉型業務人員 •
• 獎工政策(參與資格、頒發層級、獎項切割)
• 獎工計劃之設計要領 • 度量公式: 實績 與 目標 的正確觀念與核計 • 直線(核心)、幕僚(非核心)、業務、推廣、客戶服務、 • 行政、 主管與部屬
• 業務獎工設計要項 ( point of persuation、business key • influencer、outbound sales vs inbound sales/web sales)
• 團隊獎工設計要項
• 公司/部門/營運單位/個人獎金設計要項(performance index)
• 獎金的攤派與分配:(top-down vs bottom-up)
• 股票獎工概述
• 獎金計畫的懲罰
• 固定給薪轉型為變動給薪之風險獎工(pay-at-risk) 範例
• 後勤人員轉型業務人員之轉型獎工與落日條款
• 調薪預算之撥 付 (自上向下攤派/以個人本薪為基準)與
• 必要之控制
• 銷售特性: (point of persuation/web sales)-------
• 給付對象: 業務、推廣、客戶服務、主管與部屬
• quota-setting 四種方法 • • 目標制定要領與問題 •
• 度量基準(毛利、營業收入、業績成長、策略達成) •
• 業績認定原則與四種給付方式 •
• 獎金(bonus) /佣金 (commission) 施行條件與內容
• /績效指標 (performance index)
• 獎金的攤派與分配:(top-down vs bottom-up)
• 給付對象: 直線(核心)、幕僚(非核心)、
• 獎金給付預算之控制: 自上向下攤派/個人本薪為基準
• 客戶團隊與研發團隊 個人與團隊度量指標、兩者勾稽型式 (關聯/不關聯) 獎金給付方式 實例: 電腦設備器材銷售公司--客戶團隊獎金計畫 目標/參與人員/度量指標/獎金給付方式、
給付時間. 高-- ˙給付種類及指標 會計基礎與市場基礎 長短期度量指標
• 開發獎金(Fast-start) 與維繫獎金(maintenance/consistency)
• 業績獎金與平準獎金 • 一手獎金與二手獎金 • 鉅案獎金與長線獎金風險
• 固定調薪轉型為變動獎金 • 後勤人員轉型業務人員 •