• 帳  號

  • 密  碼

  • 驗證碼

    3277
  • • 獎工的理念與類型
    • 獎工政策(參與資格、頒發層級、獎項切割)
    • 獎工計劃之設計要領 • 度量公式: 實績 與 目標 的正確觀念與核計 • 直線(核心)、幕僚(非核心)、業務、推廣、客戶服務、 • 行政、 主管與部屬
    • 業務獎工設計要項 ( point of persuation、business key • influencer、outbound sales vs inbound sales/web sales)
    • 團隊獎工設計要項
    • 公司/部門/營運單位/個人獎金設計要項(performance index)
    • 獎金的攤派與分配:(top-down vs bottom-up)
    • 股票獎工概述
    • 獎金計畫的懲罰
    • 固定給薪轉型為變動給薪之風險獎工(pay-at-risk) 範例
    • 後勤人員轉型業務人員之轉型獎工與落日條款
    • 調薪預算之撥 付 (自上向下攤派/以個人本薪為基準)與
    • 必要之控制
    • 銷售特性: (point of persuation/web sales)-------
    • 給付對象: 業務、推廣、客戶服務、主管與部屬
    • quota-setting 四種方法 •   • 目標制定要領與問題 •  
    • 度量基準(毛利、營業收入、業績成長、策略達成) •
    • 業績認定原則與四種給付方式 •
    • 獎金(bonus) /佣金 (commission) 施行條件與內容
    • /績效指標 (performance index)
    • 獎金的攤派與分配:(top-down vs bottom-up)
    • 給付對象: 直線(核心)、幕僚(非核心)、
    • 獎金給付預算之控制: 自上向下攤派/個人本薪為基準
    • 客戶團隊與研發團隊 個人與團隊度量指標、兩者勾稽型式 (關聯/不關聯) 獎金給付方式 實例: 電腦設備器材銷售公司--客戶團隊獎金計畫 目標/參與人員/度量指標/獎金給付方式、
    給付時間. 高-- ˙給付種類及指標 會計基礎與市場基礎 長短期度量指標
    • 開發獎金(Fast-start) 與維繫獎金(maintenance/consistency)
    • 業績獎金與平準獎金 • 一手獎金與二手獎金 • 鉅案獎金與長線獎金風險
    • 固定調薪轉型為變動獎金 • 後勤人員轉型業務人員 •